블루오션 전략 : 찬킴 과 르네 마보안 공저

 

블루오션 전략: 블루오션과 레드오션

"블루 오션 전략"은 W. 찬 킴과 르네 마보안이 쓴 경영 서적으로, 경쟁이 치열한 기존 시장(레드 오션)에서 벗어나 경쟁이 없는 새로운 시장(블루 오션)을 창출하는 전략을 제시합니다. 이 책은 혁신적인 접근 방식을 통해 기업이 지속 가능한 성장을 달성하는 방법을 설명합니다.

 

블루오션전략

 

 

 

블루오션 레드오션 주요내용

1. 레드 오션과 블루 오션:
   • 레드 오션: 기존 시장에서의 경쟁은 치열하며, 제한된 시장에서 점유율을 놓고 싸우는 구조입니다.
   • 블루 오션: 경쟁이 없는 새로운 시장을 창출하여 새로운 수요를 발굴하고, 차별화된 가치를 제공하는 전략입니다.
2. 가치 혁신(Value Innovation):
   • 블루 오션 전략의 핵심 개념으로, 기존의 가치를 높이거나 비용을 낮추는 대신, 둘 다 동시에 달성하는 것을 목표로 합니다.
   • 이를 통해 시장에서의 차별화와 저비용을 동시에 실현합니다.
3. 전략적 이동의 네 가지 행동 프레임워크(4 Actions Framework):
   • 제거(Eliminate): 산업 내에서 당연시되던 요소 중 제거할 요소를 찾습니다.
   • 감소(Reduce): 기존 요소 중 과도하게 표준화된 요소를 줄입니다.
   • 증가(Raise): 고객에게 더 큰 가치를 제공하기 위해 강화할 요소를 찾습니다.
   • 창조(Create): 산업 내에 없던 새로운 요소를 창출합니다.
4. 전략 캔버스(Strategy Canvas):
   • 현재 시장의 경쟁 요소를 시각화하고, 이를 통해 새로운 블루 오션 기회를 식별합니다.
   • X축에는 경쟁 요인, Y축에는 각 요인의 성과가 표시됩니다.
5. 에라프레임워크(ERRC Grid):
   • Eliminate, Reduce, Raise, Create의 약자로, 4 Actions Framework를 구체적으로 실행하기 위한 도구입니다.
   • 조직이 현재의 전략을 평가하고, 블루 오션 전략을 수립하는 데 도움을 줍니다.
6. 성공 사례:
   • 서커스 업계의 Cirque du Soleil: 기존 서커스와는 달리, 예술성과 공연의 질을 높여 새로운 시장을 창출했습니다.
   • 자동차 업계의 Toyota의 Lexus: 고급 자동차 시장에서 새로운 표준을 제시하며 블루 오션을 창출했습니다.

결론:

블루 오션 전략은 기업이 기존의 경쟁에서 벗어나 혁신적인 방법으로 새로운 시장을 창출하고, 지속 가능한 성장을 달성하는 데 중점을 둡니다. 이를 통해 기업은 경쟁 없는 환경에서 독자적인 가치를 제공하며, 장기적으로 성공을 거둘 수 있습니다. 이 책은 이러한 전략을 구체적으로 실행하는 방법을 다양한 사례와 함께 제시하여, 경영자들에게 실질적인 지침을 제공합니다.

이 요약을 통해 블루 오션 전략의 핵심 개념과 실행 방법을 이해하길 바랍니다. 블로그에 올릴 때는 독자의 관심을 끌 수 있도록 사례를 더 추가하거나, 각 개념을 세부적으로 설명하는 것도 좋은 방법입니다.

 

※ 레드 오션,블루오션

레드 오션(Red Ocean)

레드 오션은 이미 존재하는 시장으로, 경쟁이 매우 치열합니다. 이 시장에서는 많은 기업들이 동일한 고객층을 대상으로 비슷한 제품이나 서비스를 제공하며, 시장 점유율을 놓고 경쟁합니다. 이러한 경쟁은 종종 가격 경쟁으로 이어져 기업의 수익성을 감소시킵니다.

특징:

1. 경쟁이 치열함: 여러 기업들이 동일한 시장에서 경쟁하기 때문에 시장 점유율 확보가 어렵고, 경쟁이 매우 치열합니다.
2. 포화 상태: 시장이 포화 상태에 이르러 성장 가능성이 낮아집니다.
3. 가격 경쟁: 경쟁이 심해지면 가격을 낮추는 방식으로 고객을 유치하려는 경향이 강해져 수익성이 감소합니다.
4. 차별화 어려움: 많은 기업들이 비슷한 제품이나 서비스를 제공하기 때문에 차별화가 어렵습니다.

블루 오션(Blue Ocean)

블루 오션은 경쟁이 없는 새로운 시장을 창출하는 전략입니다. 이 시장에서는 기업이 독창적인 제품이나 서비스를 통해 새로운 수요를 발굴하고, 경쟁자가 없는 상태에서 높은 수익성을 유지할 수 있습니다. 블루 오션 전략은 기존의 경쟁 규칙을 따르지 않고, 새로운 규칙을 만들어내는 것을 목표로 합니다.

특징:

1. 경쟁 없음: 기존의 경쟁이 없기 때문에 시장 선도자가 될 수 있습니다.
2. 새로운 수요 창출: 기존 시장에서는 발견되지 않은 새로운 수요를 발굴합니다.
3. 고수익성: 경쟁이 없기 때문에 높은 가격을 유지하면서도 고객에게 새로운 가치를 제공할 수 있습니다.
4. 혁신적 접근: 기존 시장의 규칙을 따르지 않고, 혁신적인 제품이나 서비스를 통해 새로운 시장을 창출합니다.

예시

레드 오션 예시

• 패스트푸드 업계: 맥도날드, 버거킹, KFC 등 여러 브랜드가 동일한 고객층을 대상으로 경쟁하며, 종종 가격 경쟁을 벌입니다.
• 항공 업계: 많은 항공사들이 동일한 노선을 두고 경쟁하며, 가격 할인이나 서비스 개선을 통해 고객을 유치하려고 합니다.

블루 오션 예시

• Cirque du Soleil(태양의 서커스): 전통적인 서커스와 연극, 음악을 결합하여 새로운 형태의 공연을 창출했습니다. 이를 통해 새로운 시장을 개척하고, 높은 수익성을 달성했습니다.
• Yellow Tail 와인: 와인 시장에서 복잡한 와인 용어와 높은 가격을 탈피하여, 간단하고 저렴한 와인을 제공함으로써 새로운 고객층을 창출했습니다.

결론

레드 오션과 블루 오션은 기업이 시장에서 어떻게 경쟁하고, 새로운 기회를 창출할 수 있는지를 설명하는 중요한 개념입니다. 레드 오션에서는 기존 시장에서의 경쟁이 치열한 반면, 블루 오션에서는 경쟁이 없는 새로운 시장을 창출하여 높은 수익성을 유지할 수 있습니다. 기업은 블루 오션 전략을 통해 혁신적인 제품이나 서비스를 개발하고, 새로운 시장을 개척함으로써 장기적인 성공을 거둘 수 있습니다.

 

 

가치혁신

가치혁신(Value Innovation)은 블루 오션 전략의 핵심 개념으로, 기업이 경쟁에서 벗어나 새로운 시장을 창출하고, 동시에 고객에게 높은 가치를 제공함으로써 비용을 절감하고 수익성을 극대화하는 전략입니다. 이는 기존의 경쟁자들과의 차별화를 통해 새로운 수요를 창출하고, 소비자에게 독특한 가치를 제공하는 것을 목표로 합니다.

가치혁신의 주요 요소

1. 가치(Value):
   • 고객에게 제공하는 가치: 고객이 필요로 하거나 원하는 것을 이해하고, 이를 충족시키는 제품이나 서비스를 제공합니다.
   • 차별화: 경쟁사와는 다른 독특한 가치를 제공하여 고객의 관심을 끌고, 충성도를 높입니다.
2. 혁신(Innovation):
   • 기술적 혁신: 새로운 기술을 도입하여 제품이나 서비스를 개선하거나 새로운 기능을 추가합니다.
   • 비즈니스 모델 혁신: 기존의 비즈니스 모델을 재구성하거나 새로운 비즈니스 모델을 도입하여 시장에서 경쟁 우위를 확보합니다.

 

 

가치혁신의 4가지 행동 프레임워크 (4 Actions Framework)

가치혁신을 달성하기 위해, 기업은 다음의 네 가지 질문을 통해 제품이나 서비스의 요소를 재구성할 수 있습니다.

1. 제거(Eliminate):
   • 기존 산업에서 당연하게 받아들여지는 요소 중 제거할 수 있는 것은 무엇인가?
   • 불필요한 요소를 제거함으로써 비용을 절감하고, 복잡성을 줄입니다.
2. 축소(Reduce):
   • 산업 표준보다 낮출 수 있는 요소는 무엇인가?
   • 고객에게 큰 가치를 제공하지 않는 요소를 축소하여 비용 효율성을 높입니다.
3. 증대(Raise):
   • 산업 표준보다 높여야 할 요소는 무엇인가?
   • 고객에게 중요한 요소를 강화하여 더 큰 가치를 제공합니다.
4. 창출(Create):
   • 기존에 없던 새로운 요소를 창출할 수 있는 것은 무엇인가?
   • 새로운 요소를 도입하여 고객에게 새로운 경험을 제공합니다.

 

 

가치혁신의 사례

1. 태양의 서커스(Cirque du Soleil):
   • 제거: 전통적인 서커스의 동물 공연을 제거하여 비용을 절감하고, 동물 권리 문제를 해결했습니다.
   • 축소: 서커스의 전통적인 요소들(예: 저렴한 음식, 단순한 좌석 배치)을 축소하고, 공연의 질을 높였습니다.
   • 증대: 공연의 예술적 가치와 스토리텔링 요소를 강화하여 관객의 감동을 극대화했습니다.
   • 창출: 서커스와 연극, 음악을 결합한 새로운 형태의 엔터테인먼트를 창출했습니다.
2. Yellow Tail 와인:
   • 제거: 복잡한 와인 용어와 전문 지식을 제거하여 일반 소비자도 쉽게 접근할 수 있도록 했습니다.
   • 축소: 와인 종류와 가격대를 단순화하여 소비자 선택의 부담을 줄였습니다.
   • 증대: 맛과 품질을 높여 소비자 만족도를 극대화했습니다.
   • 창출: 간단하고 친근한 브랜드 이미지를 통해 새로운 고객층을 유치했습니다.

결론

가치혁신은 기업이 경쟁에서 벗어나 블루 오션을 창출하는 데 필수적인 전략입니다. 고객에게 높은 가치를 제공하면서도 비용을 절감하는 혁신적인 접근 방식을 통해, 기업은 새로운 시장을 개척하고, 장기적인 성공을 거둘 수 있습니다. 기업이 이러한 가치혁신을 지속적으로 추구하면, 시장에서 독보적인 위치를 확보하고, 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

 

전략 캔버스 

 

전략캔버스(Strategy Canvas)는 블루 오션 전략의 도구 중 하나로, 기업이 현재 시장의 경쟁 상황을 시각적으로 파악하고, 새로운 시장 기회를 발견할 수 있도록 돕는 도구입니다. 이는 시장 내의 경쟁 요소들을 한눈에 비교할 수 있게 하며, 기업이 차별화된 전략을 수립하는 데 유용합니다.

전략캔버스의 구성 요소

전략캔버스는 주로 다음의 세 가지 주요 요소로 구성됩니다:

1. 경쟁 요소 (Competing Factors):
   • 시장에서 경쟁하고 있는 주요 요소들을 나열합니다. 예를 들어, 가격, 품질, 서비스, 기술 등.
2. 가치 곡선 (Value Curve):
   • 각 경쟁 요소에 대해 기업들이 제공하는 가치를 시각적으로 나타낸 곡선입니다. 이 곡선을 통해 각 기업의 강점과 약점을 파악할 수 있습니다.
3. 현재 상태와 미래 상태 (Current State and Future State):
   • 현재 시장 상태를 나타내는 곡선과, 기업이 추구하는 미래의 이상적인 상태를 나타내는 곡선을 비교하여, 전략적 목표를 설정합니다.

전략캔버스의 작성 단계

1. 경쟁 요소 식별:
   • 현재 시장에서 경쟁하고 있는 주요 요소들을 식별합니다. 이는 고객이 중요시하는 요소들을 포함해야 합니다.
2. 경쟁자 분석:
   • 주요 경쟁자들이 각 경쟁 요소에서 제공하는 가치를 평가하고, 이를 시각적으로 나타냅니다.
3. 가치 곡선 작성:
   • 기업의 가치 곡선을 작성하여, 경쟁자와 비교합니다. 이를 통해 기업이 경쟁에서 차별화할 수 있는 부분을 확인합니다.
4. 전략적 인사이트 도출:
   • 가치 곡선을 분석하여, 경쟁자와 차별화할 수 있는 새로운 전략적 기회를 도출합니다. 이를 통해 블루 오션을 창출할 수 있는 방향을 설정합니다.

전략캔버스의 예시

예시: 와인 산업

1. 경쟁 요소 식별:
   • 가격, 와인 맛, 브랜드 명성, 와인 종류 다양성, 유통 채널, 마케팅 활동 등.
2. 경쟁자 분석:
   • 기존 와인 브랜드들의 각 요소에 대한 가치를 평가하고, 이를 시각적으로 나타냅니다.
3. 가치 곡선 작성:
   • 예를 들어, 고급 와인 브랜드는 높은 가격과 높은 품질을 제공하지만, 브랜드 인지도가 낮은 경우가 있습니다. 반면, 저가 와인 브랜드는 낮은 가격과 낮은 품질을 제공하지만, 유통 채널이 넓은 경우가 있습니다.
4. 전략적 인사이트 도출:
   • 새로운 와인 브랜드는 중간 가격대의 높은 품질을 제공하면서, 브랜드 인지도를 높이고, 유통 채널을 확장하는 전략을 세울 수 있습니다.

전략캔버스의 장점

• 시각적 이해: 복잡한 시장 상황을 한눈에 파악할 수 있게 도와줍니다.
• 경쟁 분석: 경쟁자들의 강점과 약점을 명확히 파악하여, 차별화된 전략을 수립할 수 있습니다.
• 전략적 의사결정: 새로운 시장 기회를 발견하고, 블루 오션 전략을 구체화하는 데 유용합니다.

결론

전략캔버스는 기업이 현재 시장의 경쟁 상황을 명확히 이해하고, 차별화된 전략을 수립하는 데 매우 유용한 도구입니다. 이를 통해 기업은 경쟁에서 벗어나 새로운 시장을 창출하고, 장기적인 성공을 거둘 수 있습니다.